你不是不会赚钱，是把顺序搞反了

我做了12年野路子投资，见过太多人想赚钱，也见过太多人赚不到钱。

后来我发现一个特别反常识的事：赚不到钱的人，问题几乎都不在能力上，而在顺序上。

他们把赚钱这件事的顺序，从一开始就搞反了。

那普通人怎么用这个反常识？

我给你一个一周就能执行的方案。不需要你有什么特殊技能，不需要你投钱，不需要你有粉丝。

第1天：去找“已经有人在买的东西”。

打开红书、某鱼、斗音，搜几个词：模板、教程、指南、避坑、清单。

重点看那些只有三五千粉丝、但橱窗已售几千单的小账号。大V你学不了，但这些小账号做的事，你复制起来一点都不难。

他们能卖动，说明两件事：需求是真的，门槛是不高的。

把你看到的、你能做的方向，记下来。至少记三个。

第二天：发一条“测试内容”。

选你记下来的一个方向，写一篇小内容发出去。不用完美，不用排版，就写一个“大部分人不知道的XX技巧”或者“关于XX，我踩过的三个坑”。

发到某红书、朋友圈、知乎都行。不需要有人点赞，你只需要看一件事：有没有人来问你“这个怎么做”或者“还有吗”。

如果有，说明这个方向有需求。如果没有，换一个方向再试。

第三天：做一个“最小产品”。

注意，是“最小”。不要想着做一个完美的课程、一本完整的电子书。

就做一个PDF，三五页都行。把你第一天找到的那个需求，用你最朴素的语言写清楚：问题是什么、怎么解决、我踩过什么坑。

用WPS或者飞书文档排版，导出PDF。整个过程，两小时以内。

第四天：把它挂出去，标一个价格。

9块9，19块9，都行。不要免费。免费的东西没人认真看，你也不会认真做。

挂在闲鱼、小红书、朋友圈。写清楚：这是什么、解决什么问题、适合谁。

第五天：写三篇“搜索型内容”。

什么意思？就是用户本来就会去搜的问题。你做的是“简历修改”，就写“应届生简历最容易犯的三个错”。你做的是“手机摄影”，就写“夜景怎么拍才不糊”。

这些内容不会爆，但每天都会有人搜。搜到的人觉得有用，看到你挂了产品，顺手就买了。

你不需要追热点、拍段子，只需要老老实实回答一个问题，旁边放上你的产品。

第六天：看数据，做判断。

有人买了吗？有人问问题了吗？有人问“能不能再详细一点”了吗？

有人买，说明方向对了。没人买，说明该调整方向，或者该调整标题和描述。

真实反馈比你空想一百遍都管用。

第七天：迭代或者换方向。

如果有人买，就优化。更新一个案例，改一下标题，加一个问答。它下个月可能比这个月多卖一倍。

如果没人买，别灰心。换一个方向，从第一天重新开始。试错的成本，比你想象的低得多。

最后说几句实在的

我自己做投资这些年，最大的体会就是：大多数人的失败，不是败在能力上，是败在顺序上。

他们先做后卖，而不是先卖后做。他们先想“我能做什么”，而不是“谁需要什么”。他们先追求完美，而不是先追求反馈。

歌德有句话我一直记着：每个人心中都有一种真理，只等待一种合适的方式表达出来。

你做出来的东西，就是你心中那个真理的表达。但前提是，你要先找到那个需要听到它的人。

顺序对了，事情就对了。